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　　瑞幸咖啡利用“线上消费，线验”的新零售模式打破了国内咖啡行业以“到店消费体验”为重的传统经营模式。

　　瑞幸咖啡的创始团队从CMO杨飞、COO杨健、CEO钱治亚到董事长陆正耀都是清一色“神州创业系”，曾有多位学者把他们称作“上市式创业团队”。瑞幸咖啡团队一系列的营销策略都是为了迎合资本市场最喜欢的几要素，“蓝海行业、采用新零售模式大幅度缩减运营成本、快速扩大的规模”。获得资本市场青睐的瑞幸咖啡仅仅耗时一年半便在纳斯达克正式上市，狂揽6.75亿美元股资。

　　市场分析：在瑞幸咖啡入场之前leyu·乐鱼平台，现磨咖啡市场价格和品质的高低分化较为明显，一端是以星巴克、Costa 为主导的价格主要在 30 元以上的咖啡店品牌，以优质的产品原料和制作工艺等吸引中高端消费者；另一端包括肯德基、麦当劳等快餐咖啡和 7-11、全家等便利店咖啡在内，价格在 20 元以下的非独立咖啡品牌，为在快餐店和便利店消费的大众人群提供就近的咖啡供给。

　　差异化定位策略：瑞幸咖啡面世之初便提出“对抗星巴克”的口号，与星巴克杯均三十几元的价格相比，瑞幸咖啡正价也只需28元，而瑞幸的优惠几乎是全年持续的，算下来一杯咖啡只需星巴克同类产品的一半而已。碰瓷式对抗星巴克是瑞幸咖啡完美的借势营销策略示范，令消费者潜意识地会将瑞幸咖啡与星巴克归为同一品质，这有利于瑞幸咖啡在其目标市场迅速建立了“低价高质”的品牌形象。

　　瑞幸咖啡CMO杨飞曾谈到“传统咖啡品牌注重的是第三空间，线下到店消费体验，而瑞幸卖的是咖啡，不是咖啡店，瑞幸强调的是无限场景，是满足目标消费人群高频率使用便捷的需求。”

　　与传统咖啡行业不同的是，凭借来自线上的流量，瑞幸咖啡并不把选址于核心商圈和大型交通枢纽并建立醒目门店作为唯一选择，而是以配送效率和消费者的购买便利作为选址依据。通过自有 APP 收集用户数据，瑞幸咖啡可以精准的找到客户并实现针对性开店，以门店数量匹配购买需求，以实现营销效果、高出杯量和高配送效率。

　　庞大的流量基数：瑞幸咖啡便提出“所有新用户首杯免费”，消费者只能通过下载APP或添加微信小程序线上点单，即使到了线下门店，瑞幸也是不接受柜台点单，一时间便有大量为了享受“免费赠饮”的消费者下载使用瑞幸咖啡APP。

　　丰富的福利分享：现有消费者推荐新消费者购买，便可免费获得一杯饮品、消费者购买任一产品均可以分享含有 20 张优惠券的链接，好友通过进入链接获得折扣红包。——利用流量的社交引入新流量，让裂变更迅速更有效。

　　视觉方面：瑞幸咖啡采用冲击力极强的蓝色为主色调，设计出小鹿头等一系列个性化包装，与消费者印象最深的行业领先者绿色星巴克形成鲜明对比，独具一格的蓝色也凸显出瑞幸咖啡的商务化风格，令初初面世的瑞幸咖啡瞬间进入了目标消费者视野。同时，品牌诚邀文艺女神汤唯以及实力男星张震作为形象代言人，为瑞幸咖啡所看重的职场年轻白领传递出一种低调稳重且有品位的品牌形象。

　　听觉方面：听觉方面，瑞幸咖啡喊出一个大大的问号“这一杯，谁不爱”，听到此句的消费者都会不由自主地扪心自问“这一杯，我爱吗”，这一瞬间的迟疑就会令瑞幸更深地扎入消费者心中。

　　瑞幸咖啡为了快速完成上市目标，不惜一切成本利用各种营销手段引流，耗费大量资金疯狂扩张门店。其运用所有一切营销策略，都是为了迎合资本市场喜好，获得资本市场的青睐，获取大量融资leyu·乐鱼登陆，快速扩张企业规模，然后抓准时机迅速上市。瑞幸咖啡的本质从不是做好一杯咖啡，而是玩转资本市场。